Premesse orientate alle motivazioni del Corso
Il Corso si prefigge di differenziare la vendita occasionale e la vendita consultiva/relazionale, dando il giusto spazio agli elementi che compongono la trattativa. Cogliere le differenze tra valore percepito e valore reale, l’identificazione del target, le fasi della trattativa commerciale, la gestione del funnel e gli schemi di negoziazione.
Obiettivi del Corso
Fornire ai Coach Professionisti le competenze necessarie per vendere efficacemente i propri servizi di Coaching, imparando a identificare i clienti ideali, a gestire le trattative commerciali e chiudere accordi mantenendo alta la percezione del valore e della qualità dei loro servizi.
Target
Il Corso si rivolge a tutti i Coach Professionisti A.Co.I..
Competenze
Il Corso permette di inquadrare e utilizzare le competenze tipiche del processo di Coaching in un ambito commerciale. In particolare: Competenza 2 (stipulazione contratto), Competenza 3 (clima positivo); Competenza 4 (relazione), Competenza 5 (ascolto attivo), Competenza 6 (domande aperte), Competenza 7 (comunicazione efficace).
Metodologia di gestione d’aula
Il Corso si svolge attraverso il metodo della lezione frontale ed è previsto l’utilizzo di supporti visivi.
Programma
- Cosa vuol dire vendere.
- Etica e deontologia della vendita.
- Panoramica sulle principali tecniche di vendita.
- La tecnica SC+1 (le 6 costanti + 1).
- Il processo decisionale (del Cliente).
- Il problem solving applicato alla vendita consulenziale.
- Vendere valore (limportanza delle relazioni).
Ente Erogante: A.Co.I.
Iscrizione: Obbligatoria (entro e non oltre il giorno 02 Luglio)
Data inizio: Venerdì 04 Luglio 2025
Durata: 1 giorno (dalle ore 17,00 alle 20,00)
Monte ore complessivo: 3 ore
Tipologia di Corso: Aggiornamento
Crediti Formativi: 8
Materiale audio-video: No
Relatore: Valter Ribichesu
Contributo di partecipazione Soci Online: € 65,00
