Premesse orientate alle motivazioni del Corso
Presentare e negoziare fanno parte di un processo dinamico e complesso, in particolar modo quando si tratta di servizi. La vendita dei servizi di Coaching accentua ancora di più questo aspetto in quanto (quasi sempre) venditore ed erogatore del servizio coincidono. Diventa quindi fondamentale impostare la presentazione e la conseguente negoziazione manifestando un adeguato livello di professionalità e competenza, mantenendo standard qualitativi, etici e di reciproca soddisfazione.
Obiettivi del Corso
Acquisire maggior conoscenza sui temi della presentazione commerciale e sviluppare le competenze negoziali necessarie per concludere trattative soddisfacenti.
Target
Il corso si rivolge a tutti Coach Professionisti A.Co.I..
Competenze
Il Corso permette di inquadrare e utilizzare le competenze tipiche del processo di Coaching in un ambito commerciale. In particolare: Competenza 2 (stipulazione contratto), Competenza 3 (clima positivo); Competenza 4 (relazione), Competenza 5 (ascolto attivo), Competenza 6 (domande aperte), Competenza 7 (comunicazione efficace).
Metodologia di gestione d’aula
Il Corso è composto da:
- Parti teoriche volte a trasferire una conoscenza più approfondita sui temi della presentazione commerciale;
- Strumenti tecnici per trasformare la conoscenza acquisita in competenza appresa.
Programma
- Il perché “generativo”;
- La tecnica dei CVB;
- Come riconoscere le obiezioni utili;
- Il processo negoziale;
- Significato e importanza del prezzo;
- Valore assoluto e valore percepito.
Ente Erogante: A.Co.I.
Iscrizione: Obbligatoria (entro e non oltre il 07 Marzo)
Data inizio: Sabato 09 Marzo 2024
Durata: 1 giorno (dalle ore 09,30 alle 13,00)
Monte ore complessivo: 3 ore e 30
Tipologia di Corso: Aggiornamento
Crediti Formativi: 8
Materiale audio-video: No
Relatore: Valter Ribichesu
Contributo di partecipazione Soci Online: € 55,00
